استفاده از ادغام برای توسعه رهبری

استفاده از ادغام برای توسعه رهبری:

ادغام می تواند نقشی را در توسعه رهبری ایفا کند.

بسیاری از موسسه کوچکتر،افراد مناسبی را در زمان اشتباهی ملاقات می کنند.

وقتی بلوغ عالی جانشین تکمیل شد،موسسه به اندازه کافی برای فراهم کردن فرصت برای پیشرفت وضعیت مالک رشد نمی کند.

مالکان فعلی،ممکن است به خاطر تقسیم هم اندازه کیک به تکه های بیشتر،در تقسیم سودها و ارزش خود اکراه داشته باشند.

اکتساب می تواند پیشرفت اتعداد فرد جوان که شراکت او نزدیک است را تسریع کند و به موسسه کمک کند تا فرصتی را برای فردی که می خواهد جایگزین حسابرسان قدیمی تر شود،فراهم آورد.

در اینجا مثالی از چگونگی چنین کار کردی وجود دارد:

فرض کنید موسسه سه شریک دارد که به طور متوسط هر کدوم 40 میلیارد ریال تجارت انجام می دهند.

آنها یک حسابرس جوان به نام ساسان دارند که باید خیلی زود برای سمت مالک در نظر گرفته شود.

ساسان در چند سال اخیر 4 میلیارد ریال از تجارت جدید را وارد کرده است.

مشتریان ساسان طبیعتا آغاز خوبی برای دفتر تجاری مدیریت شده او می باشند.

با این حال مالکان برای ارتقا ساسان تنها با کسب مبلغ 4 میلیارد ریال از مشتریان اکراه دارند.

آنها یک حسابرس با 20 میلیارد ریال کار را پیدا کرده اند که می خواهد در سه سال آینده باز نشسته شود.

آنها با استفاده از یک معامله دو مرحله ای با آن حسابرس ادغام می شوند.

ساسان به شریک و احتمالا شریک بدون سهم الشرکه ارتقا یافته است و طی سه سال دیگر،اکثر مشتریان این حسابرس به ساسان منتقل می شوند.

در پایان روند سه ساله،ساسان 24میلیارد ریال کار را مدیریت می کند و تیم جانشینی یک نفر قوی تر است.

تکمیل آن انتقال می تواند جرقه ارتقای ساسان به وضعیت شریک با سهم الشرکه باشد.

برای این معامله ای خوب کار کند این نکات را نادیده نگیرید:

علاوه بر شناسایی وآموزش بهتر افراد،موضوعات مهم دیگری نیز وجود دارند که در ایجاد ظرح جانشینی داخلی موثر باید در نظر گرفته شود.

فرمول خرید سهم الشرکه باید جذاب باشه:

تصور کنید که مشتری ار شما بخواهد تجارتی را ارزش گذاری کنید و مشا جواب می دهید،
“شما باید این موسسه را بخرید.

دقت نظر من مشخص کرده است که شما برای پنج سال آینده پولتان را دست می دهید.

این معامله خوبی است!”

طبیعتی است که شما هیچ وقت چنین جمله ای را مشتری نمی گویید و نمی توانید انتظار داشته باشید این را به شرکا یا جانشین احتمالی خود بگویید.

به این دلیل توافقات مشارکت-که شامل خرید سهم الشرکه می باشد-می تواند مولفه ای مهم در جذب استعداد و ایجاد تیم جانشینی داخلی باشند.

طرح های جانشینی باید به گونه ای ساختار دهی شده باشند که انگیزه اقتصادی هم برای فرد در حال کناره گیری و نیز شرکای باقی مانده برای انجام توافقات با مقدار مناسبی از ریسک برای هر دو طرف وجود داشته باشد.

این باور وجود دارد که جانشینی داخلی باید بر اساس یک طرح ساختار یافته مناسب برای خرید سهم الشرکه که مالکان در انتقالی باشد که موارد زیر را انجام خواهند داد:

• تضمین اینکه شرکا در حال کناره گیری برای سال های تعهدشان به موسسات پرداخت خوبی می شود.
• ایجاد حاشیه کافی برای به دست آوردن منابع جایگزینی.
• ایجاد سود انباشته به گونه ای که شرکای باقی مانده از افزایش سود،نفع می برند که به آنها در پذیرش ریسکی که این نوع تغییر ایجاد می کند،انگیزه می دهد.